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Evolving Advisory

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(1 recensione del cliente)

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Alla scoperta di nuovi modelli di business e soft skill efficaci per diventare un consulente finanziario e patrimoniale 4.0

di Jonathan Figoli

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Editore: ProfessioneFinanza
Anno edizione: 2019
Pagine: 384 p., Brossura

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Descrizione

L’ultimo libro di Jonathan Figoli

Un vero e proprio manuale operativo in cui assimilare e far proprie le strategie adottate ogni giorno dai colossi della relazione come Google, Facebook, Amazon e Apple per migliorare il successo con i clienti.

Un  libro veramente disruptive del settore della consulenza, quel manuale che nessuna direzione degli intermediari old-style vorrebbe venisse letto dai propri collaboratori.

Un libro che vuole fornire al settore della consulenza degli spunti per riflettere in modo più approfondito sui forti cambiamenti che stanno avvenendo nella professione del consulente con l’arrivo della MiFID II. Un vero e proprio manuale pratico che offre al professionista della finanza principi operativi e immediatamente utilizzabili per migliorare il proprio ruolo agli occhi del cliente finale.

4 modelli di business ispirati ai segreti e alle strategie adottate dalle 4 aziende più importanti al mondo nel fidelizzare il cliente. Scelte che il Consulente 4.0 deve fare proprie per strutturare, fin da subito, la propria attività come fosse una vera azienda che decide di offrire al mercato i propri servizi, facendo breccia su un bisogno, o una caratteristica ben precisa della clientela.

Maestro, Capitano, Chef e Profeta: sono quattro i business model innovativi individuati, per riuscire a distinguere la nostra attività professionale fra le varie figure consulenziali che, a vario titolo, si propongono al nostro cliente.

Scopri l’indice completo del libro.

 

Puoi ritirare la tua copia omaggio al PFEXPO di Milano del 19 febbraio iscriviti qui www.pfexpo.it

1 recensione per Evolving Advisory

  1. Valutato 5 su 5

    Massimo Donato

    Ho finito di leggere (con grande piacere) il tuo libro. Ero preventivamente certo che ne avrei ricavato un beneficio, ma devo ammettere che le aspettative sono state anche superate. Come promesso ti rendo la mia personale recensione.

    La professione del “consulente finanziario” vista non (solo) come una attività finalizzata al collocamento di prodotti pre-confezionati e idealmente personalizzati, ma un vero e proprio cambio di strategia per individuare i punti chiave e ridisegnare quelle convinzioni per esprimere con orgoglio un impegno certificato fatto di aggiornamenti, evoluzioni e ascolto delle esigenze del cliente/risparmiatore.
    Non è un manuale di promozione di un lavoro non per il momento correttamente riconosciuto da una moltitudine significativa. È semmai una precisa linea guida del pensiero che in autonomia il consulente prima deve sposare, condividere e assimilare per scoprire che del cambiamento non si deve avere paura, ma che deve al contrario generare coraggio per una presa d’atto che consenta di conquistare fiducia e consensi.
    Il futuro si costruisce così con nuovi scenari, nuove abitudini e nuovi bisogni. La rivoluzione del consulente 3.0 nasce da dentro, con un preciso cambio di paradigma e di visione al fine di poter essere percepito in maniera innovativa.
    No ai risultati e rendimenti promessi.
    Sí ad effetti condivisi per traguardi pianificati, monitorati e raggiungibili.

    Grazie davvero per il libro ben scritto, con tanti validi spunti e con una chiara strategia per sfruttare al meglio l’evoluzione (del cambiamento).

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