Descrizione
Corso di formazione
Milano 21 Giugno 2019
Programma:
Registrazione partecipanti:
ore 9.45-10.00
Inizio corso:
10.00-18.00 con pausa pranzo di 1 ora (libera).
Descrizione:
Nonostante alcuni pregiudizi, la persuasione è ciò che mettiamo in atto ogni volta che comunichiamo con qualcuno.
Del resto, il nostro obiettivo non è forse sempre quello di convincere l’interlocutore della bontà delle nostre idee?
Imparare a farlo con metodo, efficacia ed etica, però, è un’altra cosa.
In questa giornata vengono analizzati i 7 principi della persuasione, scoperti e codificati da Robert Cialdini,considerato il massimo esperto al mondo sul tema. Tali principi impattano su chiunque ed esistono fin dall’antichità.
Imparare a conoscerli permette di riconoscerli, difendersi, e usarli a proprio vantaggio, sempre in ottica win-win.
Verranno infatti presentate specifiche tecniche di comunicazione verbale ipnotica che, oltre a generare empatia nell’interlocutore, possiedono una grandissima efficacia, proprio perché sfruttano perfettamente i principi della persuasione di Cialdini.
Contenuti:
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Cos’è la persuasione
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I 7 principi della persuasione codificati da Robert Cialdini
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Come far dire sì al tuo interlocutore: Yes Set, domande retoriche, campi di assenso
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Tecniche di ipnosi conversazionale: Ipermnesia, Rivivificazione, Progressione dell’età
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Convincere con la potente tecnica del Contrasto
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I principi della persuasione applicati nella comunicazione verbale
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Principio di Riprova Sociale (“Effetto Gregge”): ricalcare il modo in cui l’interlocutore ama ricevere le informazioni, decidere, acquistare
Docente:
Luca Talamonti,
Formatore, autore e PNL Trainer
Location:
Hotel DoubleTree by Hilton (via Ludovico di Breme, 67 – Milano)
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