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MILLENNIAL, i clienti del futuro da conquistare

Intervista a Mauro Panebianco, partner advisory di PwC

21/11/2016 Stefania Pescarmona
Sono i Millennial i clienti del futuro da conquistare, una generazione ancora poco coinvolta dai consulenti finanziari. Dall’indagine “I Millennial e la consulenza finanziaria”, condotta da ProfessioneFinanza e PwC  su un campione di oltre 500 consulenti finanziari italiani, è emerso infatti che purtroppo i giovani nati tra il 1980 e l’11 settembre 2001 rappresentano ancora una bassissima percentuale degli asset under management in gestione presso i consulenti finanziari. Si tratta comunque di una situazione normale visto che la ricchezza è in mano a fasce d'età superiore ai 50 anni.

“Però non bisogna scordare che entro 10 anni in Italia circa il 65% della ricchezza passerà di mano e quindi andrà a questi giovani che oggi vengono definiti Millennial”, ha spiegato Mauro Panebianco, partner advisory di PwC, in occasione dello scorso PFEXPO di Roma

Ma questi soggetti che rapporto hanno con la tecnologia e come sono venuti in contatto con i consulenti? Nel 68% dei casi, attraverso un rapporto personale, ovvero sono i figli dei clienti che oggi sono già gestiti dai consulenti finanziari. Quali opportunità potrebbero presentarsi in futuro per i consulenti? Secondo Panebianco, “spazi di crescita ci sono e bisogna sfruttare il cambiamento tecnologico in atto per andare a gestire in maniera proattiva quelle che sono le sfide future”.
 
 
 
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